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劉好風專欄

杭州品牌策劃公司

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杭州化妝品策劃用制造方法建立定位1

杭州化妝品策劃認為通過制造方法來尋找品牌的差異化定位機會，是相對間接的一套定位方法。具體是對產品在生產、加工、技術、配方......等制造環節進行深入探究，找到有價值的點，并圍繞這個點，來建立品牌的差異化定位。通過制造方法來找尋品牌的定位機會，總共有9個角度的方法，分別如下：一、神奇成分二、獨特技術三、手工制作四、更好工藝五、更好原料六...

杭州農業品牌策劃用功能特性建立定位

杭州農業品牌策劃認為定位板塊的核心內容，那就是定位的基本法，在這個板塊，老劉將對品牌定位的具體方法及技巧結合案例一一拆解給你。這篇我們對品牌定位的定義、方法框架及其中一項最核心的方法分成三部分進行拆解給你。一、品牌定位的清晰定義二、品牌定位的基本方法三、用功能特性建立定位一、品牌定位的清晰定義定位書中的定義是如何讓你在潛在客戶的心...

杭州品牌策劃設計對品類強弱勢的理解

杭州品牌策劃設計給大家介紹品類的最后一講，那就是強勢品類、弱勢品類以及與品牌延伸之間的關系。下一篇開始進入品牌定位的系統方法模塊。強勢品類和弱勢品類是什么？品類的強勢和弱勢，主要根據以下幾個指標來評判需求量大小、關注度高低、使用頻率高低。需求量大、關注度高、使用頻率高的品類一般屬于強勢品類，反之則為弱勢品類。強勢品類可以打造品牌，弱...

杭州農業品牌策劃對導購品類分析

杭州農業品牌策劃對三種品類中的最后一種導購品類進行拆解分析，分以下兩個部分。一、導購品類的定義；二、導購品類的特性一、導購品類的定義導購品類就是回答消費者怎么選擇這一問題的品類，是專門解決選擇困難癥的品類。杭州農業品牌策劃可以理解為幫助引導你實現購買的品類。比如餐飲指南、旅游攻略、房產中介....都是導購品類，關聯到的就是導購品牌，比如...

杭州全案策劃公司對渠道品類的拆解

杭州全案策劃公司認為渠道這一概念的定義源自老一輩營銷專家劉永炬先生，在其專著《渠道》一書中有詳細的講解，但現在渠道豐富性已遠超該書中所列。定位大咖馮衛東將渠道的概念與定位中品類的概念相結合，并結合經濟學的原理，對渠道這一商業資源進行了全新解讀。這一篇我們依據馮衛東先生關于渠道品類的論述，分成以下三個部分進行拆解分析：一、渠道品類的...

杭州策劃公司對產品品類的拆解

杭州策劃公司在上一講中我們提到了品類分為三種，分別是產品品類、渠道品類和導購品類，接下來我們將分三篇，對三種類型品類的的特性做下深入剖析。本篇我們以四個部分來剖析產品品類。一、產品品類的定義二、產品品類的分類三、產品品類的特性四、兩種品類結合體一、產品品類的定義能回答消費者買什么?的品類，就是產品品類。比如可樂、果汁、手機.....這些...

杭州專業品牌策劃對品類的觀點

杭州專業品牌策劃闡釋了品牌是影響消費者民心向背的關鍵點。可品牌究竟是什么呢？這一講，我們就來對品牌做下系統剖析。品牌恐怕是現在提及率最高的流行詞，每個營銷人、廣告人、業務員、賣燒烤的、擺地攤的，幾乎所有人都在談論品牌。可現實是，真正懂品牌的人屈指可數，甚至一些聲名在外的專家，也似懂非懂，講起來云里霧里，不知所云！害得很多初學者和想...

品牌是影響“民心向背”的關鍵點

在前面兩講，我們分別講到了兩個核心觀念一、在營銷世界中，得民心者得天下二、對民心爭奪時，認知要大于事實今天，我們要講的是第3個核心觀念品牌是影響民心向背的關鍵點今天，我們進一步思考，對消費者的民心爭奪時，關鍵工具和因素是什么？是產品嗎？是品牌嗎？還是企業？想象一下，作為一個普通消費者，產生需求的時候，首先想到的是什么呢？比如，家...

營銷中認知與事實哪個更重要？

杭州品牌策劃認為非營銷人員和營銷人員之間的鴻溝跟巴黎的塞納河一樣寬，分割兩者的正是事實和認知。很多偉大的理論都是建立在經過了驗證的假設基礎之上，定位理論中有一個重要假設就是認知大于事實。以此假設為基礎，定位在具體操作中首要任務不是搞清事實是什么？，而是要弄清楚消費者認為的事實是什么?,即使消費者認為的事實與真實事實之間相差甚遠，也要以...

杭州品牌策劃眼中的“得民心者得天下”

杭州品牌策劃記得上學時，學過孟子很有名的一篇文章叫做《孟子離婁上》，其中有一段論述，是傳世的經典，原文如下：得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。這就是得民心者得天下的出處，拿來比喻商業世界，可這樣理解。要建立一家牛逼公司，必須要得到用戶，要想得到用戶，必得到用戶的心那什么是用戶的心呢？是心臟嗎？當然不是！...

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