mir797.cn-亚洲AV永久无无码精品一区二区三区,色偷偷888欧美精品久久久,久久国产精品无码一区二区三区,一本加勒比HEZYO无码人妻

品牌策劃設計中用關聯定位法建立定位

作者:杭州品牌策劃公司??來源:www.mir797.cn 發表時間:2019-03-02??


品牌策劃設計中什么是關聯定位?
關聯定位就是將你的品牌與消費者心智中已經存在認知關聯起來,借用已知信息來迅速導入未知信息(你的品牌屬于未知信息,消費者心智中的已有的認知是已知信息),從而讓品牌占據一個有利位置。
 
 
關聯定位為什么有效?
因為按照哈佛大學心理學家喬治米勒博士的研究,大腦會排斥與現有知識經驗不相符的信息,并且大腦本身沒有足夠的知識和經驗來處理過多的信息。
 
如果想順利在客戶心中建立認知,就必須學會借勢,品牌策劃設計中借助客戶心中的已有認知,將自己的品牌及產品信息這個未知建立在已知的基礎上。

 
 
關聯定位本質是依附策略,是傍大款。這個大款可以是名人,名企,也可以是場景。一個初出茅廬的毛頭小伙子,要想在行業中迅速叫響,跟行業大佬扯上關系是條捷徑。一個新品牌如果要想較快在行業中建立認知,與行業領先品牌扯上關系是條捷徑。
 
 
關聯定位怎么用?
一、關聯名人定位
就是借用行業中已經成名的大佬,將自己與之綁定,借他的名、借他的勢,達到迅速提升自己認知的目的。
 
比如,在金庸武俠《天龍八部》中有“北喬峰、南慕容”一說,在中國品牌策劃設計界,張默聞剛出道時打的訴求是“北有葉茂中、南有張默聞”,那時的葉茂中正如日中天,那時的張默聞真的是默默無聞。
 

 品牌策劃設計

 
二、關聯場景定位
就是將自己的產品功效跟生活中的一些高頻場景形成關聯,讓消費者一到這種場景,產生需求的時候就優先想到你。
 
比如,品牌策劃設計中王老吉的“怕上火,喝王老吉”,就是借用了中國人頭腦中的已有的“上火”概念,這個概念認知是中國人所獨有的,國人會認為熬夜加班、吃火鍋、吃燒烤、吃麻辣.....都是容易上火的場景,王老吉直接跟這些高認知、高認同的概念和場景相關聯,很順利就得到了認可。
 
三、關聯品類定位
一個新品類的產品剛推出的時候,消費者缺乏認知。這時如果能與較為成熟的品類產生關聯,有助于消費者快速對新產品形成認知。
 
比如,在曾經的美國軟飲市場,可口可樂和百事可樂是統治市場的兩大品牌。品牌策劃設計中后起之秀七喜在剛推出的時候訴求“非可樂”的定位,成為了美國飲料業的第三大品牌。
 
品牌策劃設計中喬布斯發布Iphone 為了讓消費者容易理解Iphone究竟是什么,喬幫主借說“Iphone=1個ipod+1部手機+1個上網瀏覽器”

更多品牌策劃設計中用關聯定位法建立定位相關文章