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杭州品牌策劃公司對渠道成員促銷政策激勵的觀點
作者：杭州品牌策劃公司??來源：www.mir797.cn 發表時間：2018-10-19??
杭州品牌策劃公司認為用促銷政策激勵包含如下內容
對渠道促銷，使企業常用的渠道激勵方式，渠道的促銷一般用在以下情況：
l 為了提高產品的鋪貨率
l 為了快速提高產品的銷售量
l 幫助實現新舊產品的更替
l 處理企業庫存產品時
l 幫助產品順利地進行季節性調整
對舊產品低價處理，讓新產品迅速補入
當企業的舊產品已經不適合市場競爭，企業通常會低價處理舊產品收回資金，同時迅速補上新產品。此時，杭州品牌策劃公司認為要進行渠道的調整，在舊產品上維持少量渠道，降低價格快速銷售；讓渠道成員轉到新產品的銷售上，迅速占領市場。
用渠道促銷處理企業庫存
在現有渠道中
在現有渠道中可以采用兩種方法，杭州品牌策劃公司認為一是用優惠的價格條件刺激分銷商囤積貨物，從而減少企業的產品庫存；二是資助分銷商在基礎建設上的投資，增大分銷商的倉儲和運輸能力。
開發新渠道
企業還可以結合市場活動在新的市場展開促銷，開發新的細分市場創造新的市場需求來消化大量的庫存。
用渠道促銷實現產品的季節性調整
旺季進入淡季時
此時，經銷商往社會減少訂貨，杭州品牌策劃公司認為防止淡季來臨的損失。企業應當大量地促銷，延長旺季的時間，促使經銷商囤貨。這樣既可以減少資金和倉儲壓力，又可以在下一個旺季來臨之前將競品擠出渠道。
在淡季期間
淡季期間應當進行持續的優惠和促銷，維持市場需求量。
淡季進入旺季時
淡季進人旺季是銷售的關鍵時刻，應當提前促銷，搶先達到大規模的鋪貨。
加強品牌的支持
品牌的階段不同，支持的方式就不同
品牌的階段
創立階段：杭州品牌策劃公司認為企業要使品牌的渠道中廣泛認知，可以通過舉辦產品發布會、參加各種展會或者派遣業務員對分銷商進行廣泛的宣傳。告知過程中要保持品牌的統一性和整體性
提升階段：要對渠道著重宣傳品牌的品質和特點，加強市場定位的宣傳支持
維持階段：定期在渠道中推廣和宣傳產品品牌，維持在渠道中的形象和地位。根據渠道的實際情況，對分銷商安排定期的宣傳活動
品牌的市場地位不同，支持的方式也不同
對于新品牌
對于新品牌，杭州品牌策劃公司認為企業需要在渠道中對其廣泛地告知，此時分銷商對品牌不了解，對產品的銷售缺乏信心。應當仔細地分析市場的競爭者，用能夠吸引分銷商的政策，如上市折扣、買回保證等，鼓勵分銷商對新品牌的試銷。
對于普通品牌
應當加強渠道宣傳的力度。采用較優惠的渠道價格和促銷活動、人員推廣，爭取分銷商的合作。
對于著名品牌
杭州品牌策劃公司認為要充分利用品牌，獲得渠道的積極支持和合作。通過品牌對渠道的吸引力，輔以適當的價格優惠和促銷，讓產品在渠道中迅速鋪開。同時加強產品品質和服務，管理好渠道行為。
對渠道促銷，使企業常用的渠道激勵方式，渠道的促銷一般用在以下情況：
l 為了提高產品的鋪貨率
l 為了快速提高產品的銷售量
l 幫助實現新舊產品的更替
l 處理企業庫存產品時
l 幫助產品順利地進行季節性調整
對舊產品低價處理，讓新產品迅速補入
當企業的舊產品已經不適合市場競爭，企業通常會低價處理舊產品收回資金，同時迅速補上新產品。此時，杭州品牌策劃公司認為要進行渠道的調整，在舊產品上維持少量渠道，降低價格快速銷售；讓渠道成員轉到新產品的銷售上，迅速占領市場。
用渠道促銷處理企業庫存
在現有渠道中
在現有渠道中可以采用兩種方法，杭州品牌策劃公司認為一是用優惠的價格條件刺激分銷商囤積貨物，從而減少企業的產品庫存；二是資助分銷商在基礎建設上的投資，增大分銷商的倉儲和運輸能力。
開發新渠道
企業還可以結合市場活動在新的市場展開促銷，開發新的細分市場創造新的市場需求來消化大量的庫存。
用渠道促銷實現產品的季節性調整
旺季進入淡季時
此時，經銷商往社會減少訂貨，杭州品牌策劃公司認為防止淡季來臨的損失。企業應當大量地促銷，延長旺季的時間，促使經銷商囤貨。這樣既可以減少資金和倉儲壓力，又可以在下一個旺季來臨之前將競品擠出渠道。
在淡季期間
淡季期間應當進行持續的優惠和促銷，維持市場需求量。
淡季進入旺季時
淡季進人旺季是銷售的關鍵時刻，應當提前促銷，搶先達到大規模的鋪貨。
加強品牌的支持
品牌的階段不同，支持的方式就不同
品牌的階段
創立階段：杭州品牌策劃公司認為企業要使品牌的渠道中廣泛認知，可以通過舉辦產品發布會、參加各種展會或者派遣業務員對分銷商進行廣泛的宣傳。告知過程中要保持品牌的統一性和整體性
提升階段：要對渠道著重宣傳品牌的品質和特點，加強市場定位的宣傳支持
維持階段：定期在渠道中推廣和宣傳產品品牌，維持在渠道中的形象和地位。根據渠道的實際情況，對分銷商安排定期的宣傳活動
品牌的市場地位不同，支持的方式也不同
對于新品牌
對于新品牌，杭州品牌策劃公司認為企業需要在渠道中對其廣泛地告知，此時分銷商對品牌不了解，對產品的銷售缺乏信心。應當仔細地分析市場的競爭者，用能夠吸引分銷商的政策，如上市折扣、買回保證等，鼓勵分銷商對新品牌的試銷。
對于普通品牌
應當加強渠道宣傳的力度。采用較優惠的渠道價格和促銷活動、人員推廣，爭取分銷商的合作。
對于著名品牌
杭州品牌策劃公司認為要充分利用品牌，獲得渠道的積極支持和合作。通過品牌對渠道的吸引力，輔以適當的價格優惠和促銷，讓產品在渠道中迅速鋪開。同時加強產品品質和服務，管理好渠道行為。